熙攘的展場人海，參展者穿梭在各大小攤位中，尋找心中屬意的產品，每間企業無不使出渾身解數，希望能在諸多競爭者中雀屏中選。美國展覽調查公司顯示每場參展者約10-15分鐘的黃金時間進行深入的參觀和洽談，除了事前完善的前置作業，如何在活動當下吸引潛在客群目光，主動出擊讓顧客留下名單，更是後續業務、行銷拓展的致勝關鍵。
這篇將帶領讀者前往活動展場中，了解如何利用寄多多-活動電子票券的LINE行銷模組，與顧客產生良好互動而且主動留下個人資訊，作為進一步開發或量化分析的應用場景
Step1.確定參展目的
—贏得代理商青睞，建立行銷通路
—增加品牌曝光
—蒐集產業資訊及市場趨勢
—目標市場產品試水溫
Step 2. 選擇適合的展覽主題
國內知名的展場舉辦週期有季展、年展、雙年展，又依場地對應不同產業別
台北世貿中心：3C電器、年貨、動漫、家具、寵物、美容、加盟展、旅展等…
南港展覽館：電玩、寵物、汽車零配件、工業材料、人工智慧、建材等…
台中展覽館：加盟展、寵物、婦幼、伴手禮、法會等…
詳細參展資訊可洽下方網站查詢
Step 3. 攤位主視覺設計、場地動線規劃
Step 4. 製作產品手冊及人員教育訓練
Step 5. 利用各渠道宣傳展覽攤位號碼及活動內容
—潛在客群邀函發送
—官網、私流量社群公告
—新聞稿發布
邀請主持人與觀眾有獎徵答
展場超人氣主持人流利地介紹產品特色亮點，為了讓現場活絡，廠商還會準備小禮物，讓答題的觀眾帶走一份小驚喜，但如果在領獎環節設計以掃描QR CODE的方式，顧客須填寫個人資料並加入企業LINE官方帳號，就能獲得小禮物，一來可以讓活動流程更加順暢，減少主持人發送禮物的時間；二來可以完整蒐集潛在用戶的名單。禮物可以透過以下兩種方式發送：
1. 填寫表單完成後自動配送至LINE@
主持人出示活動條碼，民眾掃描條碼填寫表單後，系統將自動配送活動電子票券(商品電子票券)到民眾品牌LINE官方帳號的票券匣，不僅增加LINE好友，民眾還可至實體店鋪兌換，引流到店消費及體驗專人服務。
2. 填寫表單完成後，掃描第二道驗證碼後配送至LINE@
主持人出示活動條碼，民眾掃描條碼表單填寫完成後，由工作人員出示第二階段領取獎品的驗證條碼，民眾掃取後，系統才會自動配發商品電子票券到民眾的品牌LINE官方帳號票券匣裡，多了第二道程序能避免活動條碼到處流竄，能夠確切評估量化展場的活動效益。
攤位上填寫問券送禮品
至攤位前刷讀問券QR CODE，填寫表單可獲得精美小禮一份，一樣可以選擇是否需要第二道現場驗證碼的環節。
問券的設計方向可以如下方參考值
1. 個人基本資料(姓名、電話、信箱、公司、職稱等，避免詢問敏感個資問題，如婚姻狀況及收入)
2. 深入了解購買計畫/決策/市場調查
—了解購買計畫與經驗：調查客戶是否過去曾使用過公司產品，購買哪些產品；或是否有新的採購計畫、預計採購哪些產品等?
—了解購買決策：哪些因素會影響購買? (價格、功能、包裝…)
—市場調查：是否聽過公司的品牌? 透過哪些渠道得知本次活動內容? 感興趣的產品有哪些?
問卷問題大多採封閉性問題，也就是單選或複選的方式，不僅回答快速方便也便於統計及分析。
如同文章一開頭提到的，在有限的時間留下最多的客戶名單，是展場行銷的首要關鍵成果！不僅可以在展場中匯聚人潮炒熱現場氣氛、引導顧客到店，進一步爭取更多時間提供專人服務，還能新增LINE好友，增加社群活躍度及顧客忠誠度！
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